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零售商对于普遍收取的进场费问题表示，进场费是市场竞争的产物，而不是零售商的个体行为。卖场与卖场之间的竞争，以店内和店外的宣传来赢得消费者的信赖，建立品牌效应带动店内产品的销售，花钱做宣传其实与供应商是双赢的。同时，进店费其实是为厂家设置一道自查的门槛，将那些质次价高的产品自动拒之门外，对增强竞争力有好处。

成都“零供”办法“废10项进场费和商场付款谢绝借口不得超过60天”举措，的确是对零售终端的挑战：进场费等收入减少带来的营业利润减少，是否可以由销售业绩的提升和采购成本的下降来快速弥补，是零售终端首要面对的难题;而“商场付款谢绝借口不得超过60天”的举措，则是零售终端要面对财务核算、资金运营的考验。

以下一个案例这是我亲身经历的一件事情(整个谈判过程都是我亲自谈)，当时是和成都生意火爆规模的一个夜场谈判的过程，经过三个月的销售全部收回所有投资。整个谈判过程历时4个小时诺米货架。

准备工作做了三天。写出来和大家研究，不想写太多理论性的东西，只是想把一些实实在在的东西与大家探讨。

分为两种情况，一是进场时条码费的收取，二是进场后新品条码费的收取。一般在首先进场时，如果条码在较多的话，会实行一个打包价格，就是总计条码费收多少，而不是按每个条码收的。关于条码费的多少，没有一个统一的标准的。要视商品是那个类别的而言了。食品比用品少，主要是看商品的毛利空间

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