一、造热点前，积极进场热身参与

热点，首先要明确其定义。有几个关键词，字面上热点指的是事件的迅速大范围传播，形成大家都在议论事情的态势，像全社会都知道的王宝强事件，两天之内54亿次阅读，每个人大概贡献了十几次阅读量，有新消息和新证据，就会一遍一遍被刷屏，这是一个热点。但企业营销方面的热点，达不到这种程度，所以，在所属行业的特定范围内形成的一个议论，也是热点。

造热点要有一点准备，这跟营销定位、4P理论密切相关。造热点还是要先参与起来，从跟热点开始，过程中逐渐发现自己的主题，聚集品牌势能，找到自己企业的关键信息，明确想传递的理念，这个机会你必须要长期准备，出现的时候才能够抓住。

二、合“势”时造势

造热点两个层面，一个是注意力，一个是影响力，或者叫知名度和美誉度。获得知名度、注意力很容易，比如裸奔，但是如何形成持久积极影响力，实现营销效果？对于B2B企业来说，首先，要确定行业大主题，主题有很多，环保、交通、、健康等，确定好品牌跟主题的关系，这个基础上有一些话术，让枯燥重复的大概念有趣有感。B2B企业如果没有特别突出的事件传播，可以考虑策划或者参加一些行业峰会，争取发声机会。

三、造热点三要三不要原则

造热点和内容营销原理一样，把握住一个核心词：关联。当你想造一个热点，策划一个营销活动，要从消费者角度出发联想一个词——与我何干。你做一个新产品，是要和大家形成利益、价格还是情感的关联。手段就是通过体验和故事，让这种联系变得更加具体。

造热点有“三要三不要”原则：

1、首先造热点要有长期规划，围绕品牌本身个性，自我定位，找到产品调性，然后发掘其中机会点。

2、要对世界保持好奇心，机会来自各个领域，包括某一个故事，某一个传统理论，某一个历史新发现，都可能成为营销亮点。

3、造热点时要藏好自己的品牌，真正好的造热点或者追热点，会把品牌巧妙地藏起来，情感关联建立了，用户被打动时，品牌才悄悄出现，这种很难，属于营销的很高境界。

每一个品牌都有机会制造热点，出发点是颠覆传统，尝试新东西，在做的过程中不断调整和思考。

后讲一下中秘传媒的观点，一个广告，一个造热点的方式，分几个层次：基本层次，称之为clever，聪明，可能有小聪明的感觉；再往上是smart，事情之间有一些联系，能够让我有所思考；再往上是intelligent，有一些智慧在里面，能学到一些东西；更高层面就是wise，很难达到，但是可以让你对生活有所顿悟，更好地认识生命的意义，这有点哲学家的高度。