大部分亚马逊卖家都知道站内广告在整个运营中有着举足轻重的作用，可是不少卖家却错误的认为广告只是投放即可，疏忽了后期的优化，以致于广告的整体转化很差，不尽如人意。那么具体来说在广告的投放中亚马逊卖家应该有怎样的姿态，该进行怎样的优化呢？下面给大家讲一下怎么优化亚马逊站内广告才有效。

点：广告的优化应该从listing优化开始

广告的投放是从listing优化开始的，有些卖家，产品详情页面都做的马马虎虎粗枝大叶，就急匆匆的投放站内广告，这种情况下，导致的直接结果就是广告转化率一直难以上去，如果转化率长期维持在低位，又会导致后期的广告成本更进一步的增长，成了一个恶性循环。

具体来说，在选品确定下来之后，开始准备发布listing时，一定要从图片、标题、五行特性，Search terms关键词，产品描述等内容进行细致的规划。因为无论搜索结果还是广告展示中产品主图都是zui关键的要素，是吸引用户的首要条件，所以优化的重中之重的工作就是做好主图。除了主图之外，产品review的有与无、多与少、星级高与低也都在一定程度上影响着用户的购买意向，所以，一个产品在投放广告之前，一定要有一些好的review。

第二点：广告优化意味着熟悉产品，熟悉产品的关键词

广告投放zui直接体现在关键词上，同一个产品，投放不同的关键词产生的效果不一样，不同的关键词带来的转化也截然不同，但哪些是产品的关键词，如果选择更好的关键词等等，都是需要卖家对产品深度理解和熟悉才行的，所以，卖家在投放广告之前，一定要熟悉自己所售产品的各种基本属性和特性，在理解的基础上选择有效的关键词。

当然，也有卖家虽然熟悉产品，却依然把捏不好关键词，此时，不妨借助一些关键词工具来做辅助。

第三点：广告优化是个持续的过程

广告设置完成发布出去不意味着广告投放的结束，这恰恰才是广告的开始。在当前激烈的竞争中，要想让广告的效果zui大化，带来更多的订单，广告需要持续优化才行，很多卖家在广告的投放中总是做甩手掌柜，设置完成后就不管不问，这样导致的结果是很高的投入却只有很少的产出，Acos让人惨不忍睹。

关于广告的优化，既包括关键词方面的调整，也包括关键词出价的调整。广告投放之初，可能因为对产品认识不足，投放的关键词未必是zui恰当的，但广告投放一段时间后，卖家可以根据广告报表对广告关键词进行调整，高曝光高点击高转化的，重点对待，而对于高曝光低点击低转化的，可以酌情删除，同时补充新的词语进去。

除了词语的调整，广告关键词出价也是需要持续调整的。随着广告的投放，卖家越来越熟悉广告的展示和转化，根据转化率，适当调整（降低或提升）关键词出价，甚至可以根据每天的销售高峰和低谷来调整广告的出价，以达到zui优转化的状态。

亚马逊站内广告是一个实操性很强的模块，没有千篇一律的技法。不同的产品投放的方法会有差别，不同的时间段因为竞争的原因也会导致广告要做出调整，但无论怎么调整，广告的目的是为了提升销售额和利润，所以，只要能够带来超出投入的广告就是好广告，就值得持续投入，只要Acos呈下降趋势就是好趋势，就值得持续关注，而切忌的是，三天打鱼两天晒网式的投放，对广告效果的伤害往往很大。

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