亚马逊BSR是什么？

BSR是Amazon Best-Seller Rank（亚马逊热销品排名）的缩写，是一种亚马逊产品排名，具体表现为产品在某个类目下的实时排名。是根据产品实时销售数据和历史销售记录对产品进行排名，每小时更新一次排名。

BSR排名可以在多个页面上看到，包括畅销产品页面、产品详情页以及每一品类的畅销产品页面。事实上，亚马逊设立BSR的本意在于突出某些类别或子类别中的畅销产品，而不是比对类似产品之间的优劣。

亚马逊BSR的重要性

亚马逊BSR对于卖家来说有什么用呢？虽然赢得理想的BSR排名并不意味着搜索结果页面排名的提升和自然流量的增加，但亚马逊BSR可以作为产品整体销售健康状况的指标。

尽管它并不能直接对顾客的购买决定产生任何直接影响，但是顾客在亚马逊寻找产品或者购买产品的时候会在一定程度上参考BSR，同时BSR标识也会增加listing的曝光度。

影响亚马逊BSR排名的因素

1）不影响BSR的因素：

其实，亚马逊并没有公开计算BSR的公式，所以我们不能确切地知道影响BSR的因素是哪些，但可以清楚的是，亚马逊在计算BSR时不会考虑以下因素：产品评论、卖家反馈、产品定价、关键词。

2）影响BSR的因素：

上述这些因素肯定会影响是否有人购买你的产品，但其实你的销售速度才是亚马逊用来计算BSR的变量。即短时间内 listing的销量在同行类目中所占的位置。也就是说销量好，排名就上升，而销量下降，排名也跟着下降，所以，影响BSR排名的主要因素只有一个：销量。

如何提升亚马逊BSR排名

对于BSR的排名，自然是通过提升销量来提升了。那么具体来说要如何才能提升亚马逊BSR排名呢？

1）制定诱人的销售价格

决定消费者下单的一大原因便是产品的价格了。毕竟相同质量的产品，价格越低越有竞争优势。卖家们若想提高销量就要做好前期的市场调研，确定好产品的销售价格。选择优质的生产厂家，开源节流，制作出性价比高的商品，并且从物流运输等方面节省开支，降低成本。

2）撰写吸引人的产品描述

消费者在收到商品之前对于产品只能通过Listing进行了解，若想提高销量，做好产品描述尤为关键。卖家们在撰写产品描述之前可以先参考一下同行竞争者的客户评论，以此确定买家的关注重点都是哪些。

3）提供完善的售后服务

卖家能否提供完善的售后服务，也是促成买家下单的一大因素。尤其是包邮和可提供退换货都是买家们的重点关注点。不过国际快递不接受退货回国的货件，这让很多卖家进退两难。其实，卖家们这时可以借助海外仓为买家提供退换货服务。

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