沙盘是购房者接触楼盘的手信息,也是开发商重点包装一个环节。在地产营销过程中,每一个销售都会经历沙盘讲解，那么在讲解沙盘模型的过程中需要注意些什么问题呢？

1、被客户打断沙盘介绍：这是在沙盘模型介绍中经常碰到的问题之一，处理这个问题时尽可能不要先回答客户的问题，可以对他说，这个问题我会做重点说明，或这个问题我们会在下一个环节介绍。

  要记住：你正在描绘楼盘，在为客户做描绘，不能让客户牵着走。

2、缺乏与客户的交流：有时候，我们太有激情，全然投入在描绘中，无法做到与客户的交流。结果，描绘得十分好，但客户没有听进去没有动心，或者他根本未被这些打动而我们也不知道。

  如何做到与客户的交流？像之前提到的，用手、眼的交流，适当的问一下他的感觉，从而有效的引导客户。

3、不够吸引力，不生动、语言不丰富：通常我们都会用口语化的语言与文学化的语言相结合，也会根据客户的层次，进行适当的调整。

  像老师，我们会多用到文学化的语言；中彩票的农民，我们会多用口语化的语言。

4、保持职业形象：职业形象关系到客户对你的信任度，所以在做沙盘介绍时，请不要忘记举手投足之间要给人感到你是专业人士。